Et si la meilleure façon de vendre était de ne PAS vendre?
Les gens font des affaires avec les gens qu’ils connaissent, apprécient et en qui ils ont confiance.
Avez-vous remarqué qu’en l’absence de confiance, les transactions s’étirent et les hésitations se font nombreuses? L’inverse est également vrai; lorsqu’il y a pleine confiance, la transaction se fait rapidement et sans heurts. Pour y arriver, il faut d’abord que vos clients sachent que vous existiez, que vous réussissiez à rapidement développer un lien avec eux et qu’une confiance puisse se bâtir avec le temps.
Mais comment y arriver? Comment se faire connaître? Quelle est la formule pour créer des liens solides avec les autres et faire en sorte qu’ils désirent faire des affaires avec vous?
Objectifs d'apprentissage
- Comprendre comment on réussit à se faire connaître et reconnaître?
- Utiliser la formule qui nous permet de nous rapprocher de nos clients.
- Développer la confiance qui fera en sorte que les gens voudront faire affaire avec vous.
- Savoir comment créer de l’enthousiasme autour de vous pour la passion que vous vouez à votre produit/service.
- Savoir ajouter de la valeur aux autres sans rien attendre en retour.
